|
現如今,15萬級SUV市場對自主品牌來說可能是最難啃的骨頭。一方面,電動化時代的到來,讓消費者對汽車品質、配置、軟/硬件等全方面提出了更多的需求,合資品牌不斷拉低價格試圖穩住“昔日輝煌”;另一方面,在新能源市場,越發內卷的市場環境、“同質化”的產品類型,使得一些廠家開啟“以價換量”的競爭模式,再加上缺芯、控能耗等大環境的“限制”下,國內汽車市場幾乎沒有太多的好消息。 但所謂“時勢造英雄”,當傳統燃油車市場礙于種種原因,仍在哀鴻遍野之時,新能源市場的愈發向好,成功者則被凸顯得更加耀眼,AION Y無疑牢牢抓住了這轉瞬即逝的機會。
早在去年3月,AION Y預售時便立下兩個“小目標”,并以日均400+的訂單銷量成績實力圈粉眾多年輕Z世代,成為10萬級科技頭等艙。8月,AION Y便達成了第一個小目標:月銷突破5000臺,成為A級純電SUV銷冠,挺近了燃油車的腹地。
同年11月,AION Y提前完成了當年的訂單目標,為給用戶提供先人一步的科技享受,推出科技升艙的2022款車型。而AION Y長期積累的優秀口碑,也掀起了野性消費熱潮,許多用戶在未見實車情況下選擇盲訂,促使AION Y連續每月訂單破萬,成為“純電頭號玩家”。
今年3月,AION Y以終端交付近萬臺的成績登頂,遙遙領先于小鵬G3i (同期銷量1833臺)等競品,轉變啞鈴型市場為紡錘形,成為推倒電盛油衰的第一張多米諾骨牌,被視為“燃油頭號勁敵”,問鼎“國服榜首”。
在7月,AION Y復現虹吸效應,交付12530臺成為全品類SUV TOP10,且保持銷量和均價均上漲,成功晉升為“15萬級科技頭等艙”。
很快在8月,AION Y累計銷量突破10萬,實現“15萬級純電SUV首個10W+”的創紀錄成績。在這個單憑低價營銷已經無法獲得勝利的時代,“首個10W+”的成就彰顯了“高價值熱銷”的含金量,僅用14個月的時間,便走過了很多汽車品牌近需要幾年甚至十幾年才能走完的路。這不僅僅是AION Y的歷史性里程碑,更是一個歷史性的新起點。
全方面發展,打造產品力“六邊形戰士”
站在當下這個值得紀念的節點回顧過往,AION Y進步的速度完全可以用“一步一個腳印”所形容,而熱銷背后的強力支撐肯定離不開高產品力。縱觀市面上15萬元級的新能源車型時,與AION Y相比同價位的競品要么是多少有些“瑕疵”的“油改電”車型,以“新瓶裝舊酒”的形式套用新品牌進行售賣。很顯然,這樣的產品消費者并不會買賬,即使降價換量,終究只能吸引部分“價格敏感型”用戶,對于愈發看重品質、服務等綜合影響因素的市場大盤來說,只能算是“解近渴”,不能“解遠憂”。
而AION Y的出現,像是發揮“鯰魚效應”一般,給市場帶來了新的生機。把百變潮顏、智能、潮玩、安全、長續航等統統帶給年輕消費者,重新定義一臺潮玩SUV應該是怎樣的: “天空之城”整體造型,加上13種外觀色、5種內飾主題以及多項部件的自由搭配,讓每一個消費者都能打造專屬的“限量版”車型。同時,AION Y的外觀內飾設計順應了綠色消費觀念,巧妙運用天然環保材料,榮登《財富》中國最佳設計榜。
從“內在”出發,AION Y擁有超越 S級的超大空間,前排座椅放倒秒變1.8米雙人大床房。在常用常新OTA的加持下,可以在“不打烊麥霸練習室”和“冠軍BUFF對戰室”中體會唱歌和打游戲的樂趣;還可以讓潮玩青年輕松改裝成春日露營版、夏日逐浪版等,是當之無愧的輕改神車。而最高600km的續航里程,可以隨時隨地都可以來一場說走就走的旅行;上車即上電、掛擋即出發的無感啟動以及ADiGO 智駕互聯生態系統提供了便捷科技的智能體驗。可以說AION Y的高價值產品力使其成為了“六邊形戰士”,十分能打。
憑借跨級的產品硬實力,AION Y以一年88.72%的保值率,榮登15萬級純電保值榜首(含轎車和SUV)。
俘獲潮玩青年,打造潮流生態圈
在年輕人的世界里,價值高的汽車不稀奇,好玩有趣的汽車才稀奇。AION Y的魅力就在于,它通過聚焦電競、音樂節、潮流集市等新生代熱愛的文化符號,與年輕消費者成功實現情感的共鳴,打造出屬于自己的潮流生態圈。
在線上,AION Y攜手抖音網紅歌手小阿七共創畢業主題神曲《登上榜首的約(AION)》,為即將畢業大學生獻上畢業紀念禮,并掀起全網翻唱熱潮。
而在線下,隨著露營、飛盤等活動相繼走紅潮玩青年圈層,AION Y率先開展同期最大規模的露營音樂節,結合露營+音樂節+潮流集市等豐富多樣的形式,為潮玩青年解放潮玩天性,一起釋放個性魅力,為AION Y車主打造更多展現自己的機會。
AION Y已不再滿足于按部就班地打造一臺傳統的工業品,而是決心打造能夠與年輕消費者“對話”并且“種草”的時尚單品; 并在短時間內與新生代消費者產生共鳴,塑造積極正面品牌形象的同時,也把獨有的潮玩文化屬性植入消費者內心,讓不少車主自發為AION Y種草帶貨,形成與潮玩青年的雙向奔赴。
寫在最后
以用戶為主導,好說難做,真正能做到的品牌和企業屈指可數。而AION Y的產品定位相當清晰明了——為年輕人而來。無論是場景需求還是科技配置,AION Y都希望帶給用戶更好的用車體驗。這既是AION Y持續熱銷的核心,也是國內所有企業應該學習借鑒的地方。10W+僅僅是一個開始,在用戶和車企的雙向奔赴下,相信AION Y的下一個里程碑也將很快到來。
|
